Jak jsme za pár dní rozhýbali 32 prodejen ve dvou zemích a lidi stáli fronty před obchodem s botami
Klient: CCC (obuv a módní doplňky) Co jsme dělali: Event na klíč · Mediální nákup · Online kampaně · Partnerství · Produkce a logistika Spolupráce: dlouhodobá, event se opakoval 14x Kde: Česko + Slovensko
Jak to celé začalo
S CCC, jedním z největších prodejců obuvi ve střední Evropě, jsme se poznali docela nenápadně, pomáhali jsme jim šetřit na mediálním nákupu. Rádia, televize, outdoor, print, speciální PR projekty. Fungovalo to, čísla seděla, důvěra rostla.
A pak přišla větší otázka: Jak dostat lidi z gauče zpátky do kamenných prodejen? Ne slevovým letákem, ale zážitkem, o kterém si napíšou s kamarádkou.
Tak vznikl nápad na vlastní eventový formát. Takový, který se dá opakovat, přenést z Česka na Slovensko a který si díky partnerům vydělá sám na sebe. Klient chtěl jediné: nemuset řešit vůbec nic. Od nápadu po hostesky na prodejně, všechno na nás.
Co jsme vymysleli: Nákupní párty
„Nákupní párty s CCC” je večerní akce na prodejnách, exkluzivní slevy, DJ, dárky od partnerů, dobrá nálada. Vstupenkou je registrace na kampaňovém webu. Jednoduchá mechanika „vezmi kamarádku a přijď”, která dává lidem důvod dorazit právě ten večer.
1. Registrace jako vstupenka (a chytrý sběr kontaktů)
Web cccnakupniparty.cz (a slovenská verze) sloužil jako pozvánka i registrace a zároveň plnil databázi CCC Klubu. Jeden event, dvojí užitek.
2. Online kampaň, která přivedla desetitisíce lidí
Celou online podporu jsme nakoupili programaticky: RTB kampaň, remarketing, obsahové sítě přes Google Ads i Sklik, Facebook, Instagram, e-mailing. Výsledek? 69 584 návštěv webu a 84 017 zobrazení stránek za deset dní před českou akcí. A co nás těší nejvíc, 84 % návštěvníků byli úplně noví lidé, ne stávající zákazníci.
3. Partneři, kteří event vylepšili (a zlevnili)
Do party jsme přizvali značky jako Yves Rocher, Garnier BIO, Kofila, Frisco nebo EMMA a mediální partnery Cosmopolitan a Ženu a život. Partneři dostali viditelnost logo na pozvánkách, plakátech, webu, sampling přímo na akci. Návštěvníci dostali dárky navíc. A klient nižší náklady. Všichni spokojení.
4. Den D – vlastně dva dny D
Nejdřív Česko: 19 prodejen ve 14 městech najednou (jen v Praze 5 prodejen, v Brně 2, dál Ostrava, Plzeň, Olomouc, Zlín…). Den poté nato Slovensko: 13 prodejen ve 12 městech (Bratislava 2×, Košice, Žilina, Nitra…).
Na každé prodejně DJ, hostesky, sampling, fotograf a videotým. Nad tím všechna centrální koordinace v reálném čase. A protože slovenská vlna navazovala na českou, přenesli jsme kreativu, partnery i vychytávky z produkce rovnou dál – rychleji a levněji. Klient měl po celou dobu jedno telefonní číslo. Naše.
5. A pak jsme to celé spočítali
Po každé edici dostal klient i partneři kompletní vyhodnocení, návštěvnost, nákupy, data z Google Analytics, fotky, video. Co fungovalo, jsme příště zopakovali. Co drhlo, jsme vyladili. Proto formát rok od roku rostl.
Jak to dopadlo
Česko – první vlna:
· 16 996 návštěvníků za jediný večer
· 5 995 nákupů během akce
· 19 prodejen ve 14 městech najednou
· Web: 56 814 uživatelů, 69 584 návštěv za 10 dní kampaně
Slovensko – navazující vlna:
· 15 711 návštěvníků za jediný večer
· 3 687+ nákupů během akce
· 13 prodejen ve 12 městech
· Web: 30 503 uživatelů, 45 860 návštěv
Dohromady přes 32 700 lidí a téměř 9 700 nákupů na 32 prodejnách.
Ale víte, co je pro nás největší pochvala? Že si CCC nákupní párty objednává pořád znovu. Z jednorázového nápadu se stal pravidelný formát, který se z jednoho trhu rozrostl na dva.
